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罗臻境一一和迎接的人们握手,虽然这些人职务都不高,但却说明了方慕圆在当地的影响力,这也是他去全省各支行调研规格最高的一次。
安静乘坐的警车在前面开路,后面跟着一大溜轿车,浩浩荡荡开往了宽市支行。
叶一樱等人并没有上楼,他们只是尽到礼数而已,剩下的就是他们内部的事了。
但叶一樱告诉罗臻境说,午饭安排在了宽市政府招待所,由她来出面负责接风洗尘。
罗臻境等人进了宽市支行的会议室,首先听取了方慕圆代表支行领导班子所做的工作汇报。
尽管这段时间事情很多,但方慕圆对行里的底数还是很清楚的,他几乎没用冷钰霜准备的汇报材料,而是如数家珍般地侃侃而谈,既汇报了取得的突出业绩,也没有回避存在的问题。
罗臻境听得频频点头,显然对宽市支行的工作很满意。
方慕圆来到宽市支行后,不到半年时间,确实亮点很多,存贷款规模在前边数十年发展的基础上翻了两番,而且当年的增量,不但在察市范围内独占鳌头,就是在全省所有支行中也是排在第一位。
这与宽市经济和项目的突然崛起有着很大关系,但不可否认地是,方慕圆在当中发挥了重要作用。
罗臻境突然问道:“小方,你觉得全省的重点项目和重点客户营销,还存在哪些欠缺,宽市支行有没有可供借鉴的地方?”
方慕圆一愣,他发现这些大领导们都是不按常理出牌,关注点永远不在自己的思路上,看来这也就是差距所在。
他沉吟了一下,朗声道:“罗行长,对于全省的重点项目和重点客户营销,我不敢妄加议论,毕竟我只是偏安一隅,坐井观天,视野和格局没有到达那个层面上。”
“就宽市支行的重点项目和重点客户营销来说,我们主要是抓住了牛鼻子,这就是找准了主要投资方,或者负责人,来了个先入为主,这个营销的主战场在宽市,而我们前期做的工作恰恰不在宽市,当项目落地之前,我们已经谈好了,让其他行失去了争夺的机会。”
罗臻境眼前一亮,这个年轻人看似简单的话语,却诠释了一个深刻的营销道理,大道至简,大道无形,功夫在诗外,这就是能力的体现。
于是他赞扬道:“这个思路很对,也很好,看似什么都没做,却是什么都做了,如果全省的各个县支行行长都能够做到小方这样,那么我们的重点客户和重点项目营销工作,一
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